在北京参加过大大小小很多聚会，但没参加过完全以网络营销，网络推广为主题的聚会。上周末很有幸受亿玛客网络学院的邀请，参加了他们组织的“网络营销年会”。

    年会的规模并不算太大，会场大概100多个人。大部分是一些学习网络营销的年轻人，另外主办方邀请了一些业内的嘉宾来进行了一些经验分享和互动交流。参加这个年会发现嘉宾讲得最多的，学员问得最多的网络营销手段，就是SEO（搜索引擎营销）。让我有点感触和不理解，为何大家提到网络推广或网络营销，就只想到SEO了？我一直觉得SEO只是网络推广众多手段里的一种。以前经常有人加我QQ，第一句话就是问我是不是做SEO的，或者一些网上对我的介绍都是做SEO的，在外面一些朋友也介绍我是做SEO的。让我有点无奈，自己写了100多篇网络推广文章，其中只有几篇和SEO有关。但是大家看完后，就只记得我是做SEO的，而把其它的都忽视了。如果我真是什么SEO高手，我也就承认了，但可惜我还不是，我更希望大家知道有牟长青这么一个人是做网络推广的，而不是做SEO的。

   图例：在网络营销年会现场

    拿自己举例，在08年3月份前，都不知道如何做SEO，也不知道网站换友情链接真正的作用是什么。在05年-08年期间，不会SEO的这段日子里，我就没做网络推广了吗？就无法推广网站了吗？显然不是的。我在北京几个公司都做过网络推广的工作，但没一个公司是因为我会做SEO，招聘我进去的，也没一个公司是招我去做SEO的。所以我想说，SEO确实是所有推广手段里，性价比最高的，但不能是唯一的。搜索引擎的算法天天在变，哪天百度gg，谷歌mm不高兴了，说K你照样k你，如果你的网站这时候就只靠SEO，是不是就可以关门大吉了。

    再举个例子：比如有两个同类型的网站，都有1WIP，其中一个网站从搜索引擎来路只占了总流量的5%，一个网站从搜索引擎来路占了总流量的70%。大家会觉得哪个网站的推广做得更好了？可能有一天这两个网站都被搜索引擎K掉了，谁的网站受的影响最低？而且搜索引擎来的流量，谁也不能保证就都是非常有针对性的流量，还要因网站而异，看优化的关键词。一般在业内，特别是已经建站历史1年以上的老网站，搜索引擎的流量占到网站总体流量的20%算比较正常的，如果只占了5%说明这个网站做得很好了，如果占了50%以上就比较糟糕，过度依赖搜索引擎不是好事。昨天晚上听站长之声网络电台的时候，好友岳贵就在里面也说到，现在网络广告只占了中国整个广告市场的5%，而搜索引擎的流量又只占了网站流量的20%，呼吁大家不要天天就想着如何网站优化，而是多考虑一些别的方法。

    记得在06年初的时候，写了2篇“论坛宣传方法细化”的文章出去，很多站长加我QQ，问我怎么推广的，其中一些不乏是做了几年网站的老站长。我当时就纳闷了，一些做了几年网站的老站长，却来问我一个才接触半年互联网的新人如何做网站推广。后来我才明白了其中原因。因为有很大部分站长，就是把网站做好了，然后就等着搜索引擎来流量，如果搜索引擎没流量过来，就不知道该怎么办了，在那手足无措。或者一些站长网站制作技术很牛，天天把网站改过来改过去，追求所谓的完美，也没时间去研究推广。而我正好属于不懂技术，又不了解SEO的人，所以当时就傻傻的做一些别的推广手段，想方设法给网站带来流量。现在回顾想想，自己也不觉得遗憾，虽然当时做的推广手段，可能比SEO见效慢，而且更辛苦，但是自己也获得了更多别的推广经验。

    所以希望那些做网络营销培训的，或者学习网络推广的新人，眼光都不要只局限于SEO。除了培训SEO和学习SEO，在别的推广手段上，也能全面了解下。这样才能成为一个真正的网络营销专业人才。在亿玛客的培训教材上，很欣喜的发现，除了网站优化的培训，还有“网络广告”“网络整合营销实战”等等一些别的实用推广手段，不是单纯的就讲讲网站优化。当然如果能把SEO做到极致，那也非常不错，在周末的网络营销年会上看到某猎头公司公开了一些SEO职位的待遇，月薪15万-20万，非常的有诱惑力，只是这年头真正的SEO高手太少了。

    能把某一样推广手段做到极致是最好的，如果不能做到极致，多熟悉几样推广手段也是不错的，至少不用担心找不到合适的工作了。我一直对自己的要求就是，熟悉并掌握一切线上的推广手段，只要能给网站带来有效用户的推广手段，我都愿意去学习和尝试。