揭秘中小企业赚钱的秘诀，不赚这3种钱？

　思考

　　在一张A4纸上撕个洞， 让身体从中穿过， 你觉得有可能做到吗？

　　不要轻易说不可能

　　按照下图所示， 在A4纸上画出所有的黑线， 并且沿着黑线剪开就能得到一个圆让身体从中穿过， 同时， 根据线的多少还能决定圆的大小。

　　通过以上介绍的方法操作后， 你会发现让身体从一张A4纸中穿过是一件很容易的事情， 所以不要轻易讲不可能， 这个世界上任何问题都有相应的答案或者解决方案， 你之所以没有做好或者做不到， 只是你还没有找到解决的方法而已。 在此过程当中当你相信一件事情并且不断地追求解决方案的时候， 你将会有机会很轻松的解决这个问题。 但是， 当你不敢相信或不愿相信有任何可能的时候， 你就已经彻底的失去解决问题的机会。

　　为什么现在做营销这么难

　　为什么现在管理一家中小型企业都感觉如此艰难， 而那些大型企业的老板却有固定的时间去打高尔夫， 出国旅游， 还有那么多的时间去陪家人。 因为是99%的中小企业都在用错误的营销观念在市场上苦苦打拼。

　　一个企业所有的部门都是为了支撑企业的赢利而设置的， 可是换个角度观察会发现企业当中大部分的部门都是在帮企业花钱， 只有营销部门每天想如何帮助企业快速的赚钱。 只有注重营销工作， 才有机会把企业快速的做大、做强、做好。 因此， 企业老板一定要把80%的精力放在营销工作上， 这样才能保证企业在营销方面能够长足的发展。

　　在与客户建立购买关系前， 一定要让对方先了解你的产品， 慢慢熟知后， 客户才会产生购买的欲望， 最后付诸行动完成支付， 而这一步步的过程是需要我们提前搭好台阶的。 就如同两个陌生男女从相遇到相知再到相恋， 最终步入婚姻殿堂的过程， 都不是一蹴而就的。

　　中小企业赚大钱的秘诀

　　不赚一次性的钱

　　很多企业都在努力的寻找客户， 把产品卖给客户， 然后完成彼此的交易， 这叫做赚一次性的钱即卖一次只能赚一次钱。 只需做一次投资就能得到永久收益的事情才是最好的赚钱方式。

　　案例：大部分人基本上一年或半年做一次体检。 即便是每个月都做体检， 仍是赚一次性的钱， 因为每个月帮客户做一次服务就赚一次钱。 李先生帮体检中心做过一次规划， 把体检套餐价格稍微提高， 并组合一款能够让亚健康状态的客户得到较大改善（如：感觉头脑清醒了， 乏力感觉快速消除）的口服液， 并且将这款产品加入体检套餐中。

　　针对以上案例分析如下：由于社会压力比较大， 环境空气也不太好， 亚健康的人数较多， 而这个口服液能够快速有效地解除这个问题。 当客户做完体检之后， 如果发现客户有亚健康症状， 将此套餐中的口服液额外赠送给他。 他喝几次发现亚健康症状有明显的改善， 当他喝完后肯定会继续购买， 甚至推荐给朋友使用， 这就是不赚一次性的钱。

　　不赚靠时间来换的钱

　　很多企业老板都是在赚靠时间来换的钱。 如果你的客户量大幅度提升， 那么你的员工就需要大量的增加， 即客户量增加一倍， 员工就要增加一倍， 这说明你赚的就是靠时间来换的钱。 不要赚靠时间来换的钱， 因为这样的赚钱方式存在你无法突破的瓶颈。

　　不赚靠大额投资的钱

　　经济发展速度非常的快， 社会的整个形态变化也非常的快， 各种高端的技术层出不穷， 如果企业花大量资金投资工厂或者设备， 万一技术发生转型或者淘汰， 企业就很难把投入的资金按原价值收回来。

　　前端市场VS后端市场

　　从销售难度的角度上讲， 前端市场你会发现一个问题， 客户交给企业所有的营业额度， 去掉成本利润所剩无几。 前端市场竞争非常的激烈导致销售难度非常大， 而后端市场的客户一旦购买产品， 后续销售就变得非常的简单和轻松， 所以后端市场的销售难度会变得非常的小， 而前端市场销售的过程当中会变得非常的艰难。

　　从利润空间的角度上讲， 前端市场只能占整个市场大约10%的利润， 而后端市场却轻松的占剩下90%的利润。

　　从市场竞争的角度上讲， 所有企业的焦点都集中在前端市场拼命的竞争， 可是很多老板或企业家却没有后端市场的概念， 自然就不会在后端市场竞争。

　　从阶段划分上讲， 很多企业对前端市场的开发投入大量的广告和营销费用， 以及花费大量的资金聘请员工电话或陌生拜访客户， 却只得到可怜的10%的利润。 所以一定要知道后端市场才是为企业提供高额甚至巨额利润的市场， 企业一定要用心的去开发和研究， 将后端市场运用起来。

　　营销中人性的四大特点

　　谈营销离不开人性， 如果企业懂得运用人性就能轻松、简单的做好营销， 如果企业只谈营销不谈人性就没有办法做好营销。

　　爱占便宜

　　不管是有钱人还是普通群众都爱占小便宜。 如果企业在销售的过程中懂得在产品线当中植入一个小便宜， 客户就会主动地来占小便宜， 从而吸引大量的客户。

　　爱面子

　　爱面子不是有钱人的专利， 没钱的人也非常爱面子。 企业要懂得让客户在购买产品时感觉很有面子， 让客户使用你的产品时感觉更有面子， 如果能做到这一点， 何愁产品卖不出去。

　　爱攀比

　　人都是非常爱攀比的， 在很多年前就流行PK一词， 而现在企业仍存在员工或部门之间的PK， 因为它运用的就是人性的攀比心理。

　　爱跟风

　　很多人喜欢跟风， 别人买什么自己就跟着买什么， 如果企业懂得研究并加以运用， 会对你产品的营销和销售起到非常好的推动作用。

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